Agosto 26, 2025
Cinco Tendencias Escenciales para Crecer en el Cuarto Trimestre de 2025
Equipo de IA de Synergy Marketing
A medida que se acerca el cuarto trimestre, algunas empresas de SaaS deben cambiar de marcha. El crecimiento no se trata solo de buscar nuevos clientes, se trata de sellar las grietas en su motor de ingresos. Aquí encontrará cinco tendencias que estamos viendo en los equipos de SaaS de alto rendimiento y lo que debería hacer al respecto.
1. Corregir las fugas de crecimiento es la nueva clave para crecer
Las "fugas" de crecimiento, como una mala incorporación, un soporte débil o señales de abandono ignoradas, erosionan silenciosamente el rendimiento. ¿La solución? Una vista unificada del recorrido del cliente que señale los puntos de fricción y cierre las brechas puede ayudarle a aumentar las conversiones, reducir los costos de adquisición y mejorar la retención.
Recomendación: Redefina los criterios de MQL en función del potencial de ingresos, no solo de las métricas de participación.
Recomendación: El panel de control de GTM debe realizar un seguimiento de los ingresos por cuenta y no solo del nuevo ingreso recurrente mensual (MRR).
El embudo (funnel) lineal clásico está dando paso a una mentalidad de control, donde la retención impulsa la adquisición a través de usuarios encantados. Invierta en experiencias de producto fluidas, participación proactiva del cliente e incentive las referencias. ¿El resultado? Un círculo que se refuerza a sí mismo y que impulsa el crecimiento sostenible y orgánico.
Recomendación: El panel de control de GTM debe realizar un seguimiento de los ingresos por cuenta y no solo del nuevo ingreso recurrente mensual (MRR).
3. La IA en aumento: más allá de la automatización
La IA ya no se trata de automatización, se trata de amplificación. Desde motores de decisión más inteligentes hasta recorridos personalizados de los clientes y análisis predictivos, la IA mejora la creatividad y el conocimiento humanos. Las empresas que utilizan IA junto con flujos de trabajo centrales están ganando agilidad y brindando un mejor valor al usuario. 1.
Recomendación: No se limite a automatizar: use la IA para mejorar la toma de decisiones humana.
4. La Voz del Cliente (VOC) basada en datos en el centro del GTM
La "Voz del Cliente" (VOC) basada en datos debe dirigir su estrategia de comercialización. Los ciclos de retroalimentación regulares y los datos del comportamiento de sus clientes brindan tácticas de GTM que resuenan. Eso aumenta la satisfacción y posiciona su producto como una respuesta, no como una solución de conjeturas.
Recomendación: Integre VOC en todas sus campañas, landing pages y demostraciones, ya que le permitirán demostrar relevancia y resonancia.
5. Acortar el camino hacia el valor
Las experiencias personalizadas son más que agradables. En 2025, las marcas de SaaS están utilizando IA para ofrecer recorridos de clientes altamente personalizados en todos los puntos de contacto.Al mismo tiempo, fomentar comunidades de usuarios vibrantes y elevar el éxito del cliente hace que los usuarios pasen de ser usuarios pasivos a defensores activos, lo que impulsa la retención y las referencias. Los datos muestran que las empresas de SaaS con funciones maduras de éxito del cliente ofrecen una mayor retención, ingresos y márgenes de crecimiento..
Recomendación: Optimice cada punto de interacción con historias de éxito de clientes para generar confianza y acelerar conversiones.
Lista de verificación rápida para el crecimiento en el Cuarto Trimestre:
- Audite y corrija las fugas de crecimiento
- Priorize la retención para la adquisición de una mentalidad de control
- Use IA para aumentar, no reemplazar, equipos
- Centre su GTM en datos reales en el Circulo de Oportunidades y Valores (COV)
- Invierta en programas de personalización, comunidades y éxito del cliente
Si no está atento, podría quedarse rezagado. Adapte estas tendencias ahora y su operación le ayudará no solo a mejorar los resultados del cuarto trimestre, sino también al crecimiento del siguiente nivel.
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