Aug 12, 2025
Q4 ¿Crisis en su GTM? Cómo Acelerar el Crecimiento de su Compañía Antes del Fin de Año
Equipo de IA de Synergy Marketing
¿Está encontrando obstáculos al afinar su estrategia de crecimiento para el cuarto trimestre? No está solo. Una encuesta reciente realizada por el equipo de Synergy Marketing AI dirigida a líderes de marketing y ventas en empresas SaaS B2B reveló que para el 44 por ciento de los participantes “la falta de suficientes clientes potenciales calificados” representa el principal desafío en sus iniciativas GTM. Otros advirtieron enfrentar dificultades como “mensajes débiles” (11 por ciento),, “fricciones en la conversión o en la experiencia del cliente (CX)”(15 por ciento) y las complejidades asociadas a “mapear su plan GTM para 2025” (30 por ciento)..
Es decir que casi la mitad de los encuestados se encuentra estancado en lo relacionado con la calidad de los clientes potenciales, mientras que aproximadamente un tercio se siente abrumado por la presión de diseñar y alinear su hoja de ruta de GTM para el primer y segundo trimestre del próximo año.
Estos resultados ofrecen una muestra clara de en dónde hoy las compañíasestán encontrando sus mayores retos.
Analicemos los resultados:
¿Qué está ralentizando la ejecución de GTM?
1-No hay suficientes clientes potenciales calificados (44%)
Su portafolio de cliente potenciales necesita prospectos de alta intención para mantener el impulso. Sin ellos, el crecimiento se estanca. Esto destaca el papel fundamental de la generación de demanda dirigida y el abastecimiento de clientes potenciales con precisión.
2-Mapeo del Plan GTM 2025 (30%)
Elaborar la estrategia para el próximo año puede resultar abrumador: hacer malabarismos con la segmentación, la alineación de canales y el establecimiento de objetivos. Sin una hoja de ruta estructurada, los equipos corren el riesgo de perder claridad estratégica y velocidad de ejecución.
3-Conversión o fricción de CX (15%)
Los pequeños contratiempos en la experiencia del usuario, como abordaje equivocado o incorporaciones confusas, pueden costarle conversiones. Cada punto de fricción puede hacer caer a un prospecto antes de que se evalúe el valor.
4-Mensajes débiles (11%)
Incluso un producto potente puede fallar sin un posicionamiento claro y orientado a un propósito. Los mensajes sólidos no son opcionales, es la columna vertebral que hace que su solución resuene en sus clientes.
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Si algo de esto le resulta demasiado familiar, no está solo, y hay una mejor manera de avanzar. ¿Tiene problemas con la generación de leads, sus mensajes, la conversión o la planificación? ¿Necesita un socio estratégico que lo ayude a moverse más rápido?
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